热门搜索:网页游戏 火箭球赛 热门音乐 2011世界杯 亚运会 黄海军演
您现在的位置:首页 >> 教育培训 >> 内容

企跳板牛四爷一样的硅藻泥,不一样的商业模式,却成为行业黑马!

时间:2021/5/24 23:36:47 点击:

劳心者治人,劳力者治于人。

现在生意难做,家具建材商场更是受互联网以及房地产的双重打击,诺大的一个商场里面人影稀疏,老板们个个愁眉苦脸,非常难熬!

故事背景:

张总在洛阳开了一家硅藻泥的门店,2012年加盟,一直以来最好的月份营业额也就32万,后来,做了1场活动就收款 109万,相当于原来3个月的营业额。在行业内引起了轰动,也一举成为该品牌在河南片区的一匹黑马!这葫芦里到底卖的什么药呢?别着急,马上揭晓!

商业模式:

引流:

进店扫码就送1680元的美菱净水机一台!

截留:

5980元的硅藻泥免费送!

要求:1.有婚房2.有结婚证或结婚照等证明3.这个月月底前!仅限99套。

还有机会参与抽奖!

1.充值5000可扎气球一次,里面有现金券50-150不等。

2.充值1万可扎气球两次,令砸金蛋一次,里面有:挂烫机,电磁炉,电饭煲等。另送1000元的百货商场购物卡。

回流:

99元成为会员,送999元的现金券还有698元的羽绒被一条!

拆解玄机:

第一招:跨界合作三引流,免费赠品杀无赦

前面我们说,任何一场活动,引流是关键!没有海量的人群进店,截留就是个泡影!

所以张总的引流绝对有杀伤力,送品牌净水机,但是大家会担心:那不赔钱吗?

原来,张总用了个跨界合作三赢的方法,净水机不仅免费,而且他还能赚钱!

1.刷完硅藻泥的客户肯定需要买家电,所以硅藻泥客户是下游家电门店精准的鱼塘。

2.1680元的净水机成本三百多,但美菱电器里面卖各种各样的家电,引流过去之后就可能有人购买,测算一下数据:厨电类的利润高一点,2万的毛利可以达到7000,也就是可以覆盖30台净水机的成本,所以引流进去30人拿净水机,只要消费厨电够2万即可持平,多余部分就会产生利润了,而这个目标是很轻松就可以实现的,也就是完成了闭环。

3.张总又进行了思维的延伸,他在想我们硅藻泥的上游都是哪些门店呢?比如瓷砖,木地板,木门,卫浴等等等等。那么我也可以净水机放到他们这些门店里,而且对他们有利:设计了一个门槛,只有在他们那里交1000元及以上定金的客户才可以领取一台1680元的美菱净水机。客户只需要来我店里盖个章就可以去美菱电器领取了,于是同时十几家门店帮助张总完成了畅通无阻的引流。而一方面我们也为他们提供了留住客户的杀手锏,而且还能获得我们这里成交所得利润的3-5%的提成,同样道理我们也能获得美菱电器同样比例的回报!

第二招:文字游戏巧设计,活学活用妙妙妙

原来张总听了一个餐厅的案例:吃多少充多少免多少!比如今天你一餐饭吃了300块钱,那么你只要充300元,这顿饭就免费了!其实就是打了个五折!于是张总就生发出:

你交5980元,我免费把你的婚房也就是说这一间房刷上5980元的硅藻泥,然后再给你5980元的代金券可以用来刷外面的房间。张总说,基本上是两室一厅甚至三室一厅或更大的房子,客餐厅还有其他卧室随便刷刷平均每个也要补一万五到两万,相当于打了个7.2折,而他们的成本不到五折!就这样月底前收了将近二十万的定金,当月营业额成功突破一百万。

第三招:资格卡锁定,滴水不漏

因为硅藻泥还不是乳胶漆那样的普遍,大家还需要有个认知的过程,所以进店的客户首先是对他们进行介绍和教育,另外有些客户也还会有一个比较的心理,所以张总为了留住客户,让他们以后有机会再次回流进店,设置了一张资格卡:

99元成为会员,可送999元的现金券,另送698元的羽绒被一条。

那大家是不是又有疑问了呢?我来破解啊!

1.698元的羽绒被是在系统内对接的,便宜到吓人。

2.999元现金卡相当于是打了个8.8折,你啥时候来用都可以享受。

3.关键是,如果你不用,也可以给朋友用,挖掘了客户背后的资源。

第四招:积分兑换有黏性,平台思维细水长流

前面说了99元的会员卡如果给到朋友来使用,你们还都能获得同样的积分,不定期的来店里兑换商城上的礼品。其实这一招一箭双雕,一方面让你多次进店完成成交,另一方面也跨界打劫了米面油粮洗衣液等生活消费品,我们不仅仅是卖硅藻泥的!

举一反三:

今天的案例很有含金量,一个传统装修建材行业的老板“思路一变,前途一片”,竟然也能够将免费思维运用的淋漓尽致:

先是受餐饮行业做活动的启发,运用了一个移花接木,漂亮的完成了充卡动作!

然后是上下游的客户共享,以及赠品引流实现了多方共赢!

关键是还锁定了资格卡用户上千个,未来永远不为客户发愁!

最后的平台思维又大大延伸了产业链条,让客户源源不断的来到传送带上!

所以说卖产品不如卖会员,卖会员不如卖资格!未来的生意一定是没有天花板的,一切皆有可能,不能给我们自己设限!您的生意可以这样做吗?欢迎留言,我们一起交流!

恭喜您又学会了四招,每天我们都有新案例与您分享,学完108招,您也能创造神奇!

作者:不详 来源:网络
相关文章
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 文章发布 | 在线留言 | 法律支援 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作联盟 | 版权所有 | 本站wap手机访问
  • 扬州新闻网(www.006b.com) © 2021 版权所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息举报 | 阳光·绿色网络工程 | 版权保护投诉指引 | 网络法制和道德教育基地 | 扬州通管局

  • 扬州新闻网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
    粤ICP备14093650号-1
  • #